大学校园里流行的新生意经！ (1)

从北大校园到海龙电子市场，王春海每天都要骑自行车往返几次，在他身上的旧背包里，经常装满了各式各样的数码产品。回到学校后，王春海开始更新个人网站上的产品和报价，并整理电子邮件和电话求购信息，然后骑车穿梭于北大各宿舍之间，或行至清华大学、中国人民大学等周边高校，按照订单的需求，送货上门。这是王春海在大三时的工作状态。

    “做数码代理很辛苦，赚的钱也不多，一个月只有几百元。”王春海说，但他从中感觉到了大学校园市场的诱惑。从北京大学地质系毕业后，王春海于2004年9月同北大法律系和外语系的两名学生一起建立了“三友俱乐部”网站，专门从事校内珠宝饰品和数码产品的销售。

目前，这个网站已拥有各类会员1187名，共有18所高校加盟代理，最高月利润达到了4万元。“我们在各高校的代理都是学生，最好的一个月能赢利8000元。”刚毕业的张丽娜说，她从去年开始主要负责“三友俱乐部”网站的管理和外联。

    校园代理迷恋网络销售

    如今，许多大学生已经告别了上门推销书籍、鞋袜，或是在周末摆个小摊的经商模式，而像王春海一样选择了网络销售的渠道。

    据了解，在北京大学，与三友俱乐部类似的学生商家组织就有百余家，他们的经营范围主要包括数码产品、通信产品、饰品、化妆品、保健品、服装和票务等。他们大都从公司直接进货，代理销售公司产品。

    一家网站承诺，在7日内无障碍退货，如对材质、做工、款式等不满意，或有其他特殊情况，可以在30日内联系退换。“大家都是学生，沟通起来比较方便，而且网络销售在校园内刚刚起步，一定要严守诚信。”这家网站的负责人对记者说。
在北大论坛“未名空间”上，专门设立了“校园代理与商务广告”的讨论区，有时校园代理们在此发布的广告信息一天就多达120余条。

    印制小传单对许多网络销售商而言，是费力不讨好的事情。“发放100张传单，能有3个人来联系就不错了，而且成本也高。”张丽娜说，因此，他们选择了一种低成本的广告发布形式：在各大BBS和网站上发布帖子。三友俱乐部的1000多名会员基本上都是因此发展而来的。

    “我是通过各高校的论坛宣传我代理的产品的。我在20天内的宣传业绩，比过去别人两年所做的都好。”北京航空航天大学电子信息系大二学生邓德宝说。他在校园内经营一种新型的电话卡，在利用校园网发展本校业务的同时，他还通过网络在其他高校发展了分代理，目前已经形成了50人左右的销售网络。同时，邓德宝还加入了高校大学生自己创办的北京商盟网，进一步借助网络宣传自己的产品。

    首先由代理方通过网络发布商品信息，购买者则通过代理方的网站浏览商品的详细介绍，然后通过电子邮件、QQ、电话等联系方式订货，代理方在指定的时间内送货上门。这是校园代理的一般工作流程。“有网络这个最便利的平台，我们实现了真正的电子商务。”王春海说。

    校园经商不全是为赚钱

大学生校园经商，赚钱是一个动机，但绝不是惟一的目的。

    北京航空航天大学的邓德宝就是这样。对他而言，父母每月提供的近两千元生活费，足以使他生活无忧无虑。“我经商的目的是为了锻炼自己的能力，同时为以后的事业培养自己的社会关系。”