商业谈判中让你的话字字千金 更新时间 2007-09-14 10:09:01 人 气 149
专家建议，在商业谈话中应该尽快切入正题。切入正题之后，就要应付自如地表达出自己想要表达的东西。要做到这一点，你可以参考下列的重要法则。不要说“但是”，而要说“而且”你很赞成一位同事的想法，你可能会说：“这个想法很好，但是你必须……”这样子一说，这种认可就大打折扣了。你完全可以说出一个比较具体的希望来... |
|
商业谈判的九大技巧 更新时间 2007-09-14 10:09:00 人 气 147
商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确... |
|
当代企业家战略思维的九个盲点 更新时间 2007-09-14 10:08:58 人 气 142
在多年的emba企业管理授课及企业战略咨询实践工作中，与诸多优秀企业家及高管共谋划略，朝夕相处，所见所思，探寻出了一些当代企业家战略思维的盲点，在具体的学术研创中加为重度验证，并常为企业家提供警示，颇受收益。“成功有道理，失败有原因。”汕头帝远海运公司董事长李廷福曾对我谈起战略思维对企业家功能价值时... |
|
传统战略的五大失败原因解析 更新时间 2007-09-14 10:08:57 人 气 141
·对外部的信息察觉能力弱，敏感性不足·对内部信息缺乏敏感性，了解企业内部微观情况的能力不足 ·对事业的认识深度不足，导致做出了错误的战略假设 ·战略的制定与操作脱节，导致战略指导不了操作，因此被放弃。 ·制定战略时，没有考虑相应的战略管理能力，致使战略被架空，最终陷入实物论和无战略的随机战、游... |
|
11个规则成就市场高手 更新时间 2007-09-14 10:08:55 人 气 146
第一条确实想交易。这是第一原则，具有一票否决权，如果你不“爱”这一行，请你走开。我估计这不仅仅是墨菲的观点，所有超级交易师都对交易爱得的疯狂，所有行业的所有的成功人士很少有不爱自己的职业的，成功绝非偶然。 第二条I、WHY和HOW。I——我确实想交易，WHY——我为什么想交易？HOW——我打算怎样... |
|
现代企业管理的九大法宝 更新时间 2007-09-14 10:08:53 人 气 138
一、抛弃旧管理观念1、数字指标唯一旧管理观念的主要表现是：榨干员工的能量，以此创造更多的收入、获取更大的利润。你会听到这些人喋喋不休地谈论数字指标，仿佛那是企业的惟一目的。2、员工只是经济人传统管理中，那种把人只看作为一种资源，是管理的对象，被指挥者、执行者的理论。其实质是只崇拜物，不崇拜人的思维的... |
|
企业信息化项目管理八要点 更新时间 2007-09-14 10:08:51 人 气 132
在企业信息化项目中，做为最关键人物的项目经理，是技术重要还是管理重要？这个问题就如同是鸡先生蛋还是蛋先生鸡这种悖论，古往今来多少人参与辩论，也是说不清道不明。在中国，“技优则管”是一个普遍现象，这既符合中国的国情，又符合大多数企业的实际。但这种情况在最近发生了变化，通过对国外项目管理经验和典型案例的... |
|
如何做一名合格的营销总监 更新时间 2007-09-14 10:08:50 人 气 169
如果你多接触企业，特别是民营企业，你会发现几种很普遍的现状，一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才千把万，几千万，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理者总是... |
|
商务谈判中拒绝的艺术 更新时间 2007-09-14 10:08:49 人 气 141
卖主能不提供资料和成本分析表给买方吗？这是很不容易做到的。但是，倘若运用了以列的方法，即使是最坚持的买方也会让步的。一、为公司的政策所禁止二、无法得到详细的资料；三、以某种方式提供资料，使即些资料根本不起作用；四、找借口长期地拖延下去；五、向对方解释无法提供资料的原因，例如，防止商业秘密或者专利品资... |
|
一个营销人的三陪生活 更新时间 2007-09-14 10:08:47 人 气 131
没有什么可奇怪，烦透了这种与客户之间陪吃、陪喝、陪玩的“三陪”生活。这种生活已经延续的太久，麻醉了几乎做业务的营销人员的大脑和神经。已经到了极限了，就象厚重的雪山，层层叠压在一起，即将崩裂，哪怕再来多一丁点，再来猛烈一丁点，几乎就把自己的身体压跨，甚至性命搭进去了。股市中的大户，就象一只时隐时现的大... |
|
如何打造卓越女性团队 更新时间 2007-09-14 10:08:46 人 气 143
近30年来，中国社会的全面进步给女性的发展提供了前所未有的广阔空间。目前，中国女性参与社会工作的比例高达总从业人数的46.7%，远远高于世界水平。而在近年逐渐成为我国就业热点的直销行业中，女性更占到近70%的比例。无庸置疑，女性已经成为推动中国经济发展和社会进步的重要力量。不过，社会结构的调整和生活... |
|
一个销售部经理的述职报告 更新时间 2007-09-14 10:08:42 人 气 186
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，... |
|
学会吵架 公司取胜之道 更新时间 2007-09-14 10:08:40 人 气 129
公司规则中过于强调合作与团队，加上中国传统的和为贵的文化浸润，吵架被认为是一种下下之策。往往是下级对上级的无条件服从，同级间的表面和气背地分裂，公司与外部公司以名誉的名义在逐步损害公司利益。然而在某种意义上来说，你要学会吵架，因为那样会提高效率，提升个人职业素质。吵架的目的无非两种：一是要求对方服从... |
|
六个步骤教你做出有效的决策 更新时间 2007-09-14 10:08:39 人 气 140
诺贝尔奖得主赫伯特·西蒙曾对管理下过这样的定义：管理就是决策。决策对管理的重要性，就有这么大。在这篇经典文章中，德鲁克为管理者提供了一个框架，希望以此来辅助他们做出有效的决策。 1.对问题进行分类。一共有四类问题。第一类是真正的普遍性问题，管理者在工作中遇到的问题多数可以归入此类。这些问题常常通过... |
|
小企业九招打进超市 更新时间 2007-09-14 10:08:38 人 气 125
对于小食品企业来说，超市是不能放弃的通道，在超市风起云涌的今天，放弃了超市就等于放弃了未来。许多企业正是因为明白这个道理，才会不惜代价地往超市里挤。张老板最近有点烦。2003年11月他盘下一个食品厂，该厂产品原来走的是超低价路线，渠道基本是农村的小卖部，因此一亏再亏。张老板接手后调整了口味，准备走中... |
|
21世纪的十大营销法则 更新时间 2007-09-14 10:08:36 人 气 130
营销的职能必须日渐演进，以实现对先进的、以客户为中心营销法则的支持。这里介绍10种将为客户和企业带来巨大价值的营销法则。你所需要知道的尽管传统的增值营销法则仍将继续在营销职能演变中发挥作用，但营销人更应关注新的法则和能力。企业必须依靠提高营销绩效，依靠更好的资源配置以产生更大的价值，找到发展和掌握更... |
|
成功销售的10个绝招 更新时间 2007-09-14 10:08:32 人 气 137
1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。4.了解客户并满足他们... |
|
企业薪酬管理的七个病症 更新时间 2007-09-14 10:08:31 人 气 127
人力资源管理中薪酬问题在企业的发展中有着不可忽视的作用。一家珠三角制造性企业由八十年代初的私营小厂靠“三来一补"积蓄实力发展到九十年代发展成几千人的大型制造厂，其发展势头是令人称赞的，但其在长期发展道路中，由于人力资源的基础性工作严重缺陷，薪酬矛盾越来越突出，严重滞后了现代人才竞争的要求，而今甚至发... |
|
利用民间资本融资5大注意事项 更新时间 2007-09-14 10:08:29 人 气 134
民间资本由于操作的灵活性在进入创业企业之后与创业者会发生较多的矛盾，而且很多民间投资者在投资的时候就想控股，这对投资协议的谈判和实施可能会带来一些影响。通过民间担保公司担保向银行贷款，通常采取协议评估的形式，与国有担保公司比较，手续较为简便，服务较为灵活，贷款时效也提高了。 中小企业家想通过民间资... |
|
核心竞争力与投机竞争力 更新时间 2007-09-14 10:08:28 人 气 127
核心竞争力，是企业管理中人人都关心，但却鲜有人说得清楚的问题。本文作者提出了“投机竞争力”的概念，对比之下或许可以帮助我们拨开关于核心竞争力的迷雾。[关于核心竞争力的疑惑]如果我们评选近3年使用率最高的10个管理术语，“核心竞争力”无疑将榜上有名。同时，核心竞争力，或许又是最令人困惑、内涵最为模糊的... |
|
